【抛砖】后浪时代你要会玩单客经济

    后浪时代你要会玩单客经济

我们急需要对细分人群、尤其“新势力人群”的内容偏好、消费行为等进行深入洞察。

1.小镇青年：搞笑可以，搞我不行群邑智库总监李阳用三个标签形容了小镇青年的典型特征：踏实务实、脱域向往和品质升级。

但由于圈子小，以及熟人经济的盛行，一旦出现“被坑”的情况，“丑闻”将被奔走相告，商家必须引起注意，在小镇青年手上，口碑可能被裂变，也可能被“玩坏”。

2.z世代：不一定有钱，但一定有钱花每个时代的年轻人都是品牌主最想触及的群体，因为他们代表着市场的未来。

2020年5月4日，b站献给新一代的演讲《后浪》在朋友圈被刷屏，这则视频之所以一夜之间挑拨着所有前浪后浪的神经，只因一点：青年们急需被正名。

著名财经作家李骞在《如何与3亿新中产交朋友》一书中提到，“别把‘90后’不当新中产”。

当你以为“丧”字挂嘴边，天天哭穷的“95后”应当过着捉襟见肘的生活时，实际上他们敢买“80后”都舍不得买的4000元耳机，脚踩名牌步步生风。

3.银发族:“60-60-60”,你大爷还是你大爷群邑智库基于消费者代际分析总结了银发族“60-60-60”的核心特征，即60年前后出生、目前60岁左右的群体中，60%左右会每天通过手机上网。

在以上新势力人群中，z世代具有“承上启下”的特点，他们既有小镇青年的娱乐细胞，又师承银发族发挥着可乐泡党参，啤酒泡枸杞的养生天赋。

从“自嗨”到“共振”，潜入95后阵地从娱乐营销来说，新玩法是95后的精神食粮，娱乐营销做得好，你将俘获一大批z世代粉丝，但实际上商家常常陷入“自嗨”而不自知的尴尬，好比开年即掀起的直播热潮中，“打着卖货名号大讲‘易经’的直播”就曾引发挂羊头卖狗肉的吐槽。

自嗨容易，共振难，95后是一群“我不要你觉得，我要我觉得”的新新人群，如何引发他们的共鸣呢，不妨看看合生雅居全屋定制给出的教科书式答案。

3月末，合生雅居打造大热剧《陈情令》场景式新品发布会，现场以热门歌曲《无羁》为背景音乐，cosplay“魏无羡”“蓝忘机”人物，以极具新潮的玩法，增强互动场景，以95后们喜闻乐见的方式来触达用户，引发年轻人共鸣。

从“撒网”到“狙击”，迈过黏性边界95后倾向于向家人朋友或信任的博主寻求意见，主播的一句话，就可以让他们慷慨解囊。

从明星代言、家居音乐节、产品植入到个人ip打造等等，家居品牌与门店吸引z世代的偶像玩法在大方向上是完全准确的。

以某品牌举办的音乐节为例，由于邀请的明星不具任何“标签”，曾被观众吐槽无聊、枯燥。

从明星的角度来看，顾家家居“顾家、爱家”的品牌人设和“再忙也要顾家”的品牌倡议对于常年外出比赛的傅园慧来说，也几乎是她个人日常的写照。

偶像的标签像一把漏斗，将精准筛出优质用户，实现偶像与用户的高黏性，持续发挥偶像效应，95后消费者的复购率将大大增强。

2019年“得新中产者得天下”的言论铺天盖地，2020年《后浪》的发酵让家居行业再次刷新观察坐标，“得年轻人者得天下”势必成为今年的热门话题。

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